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Nos 5 commerciaux économisent 3 heures par semaine sur les tâches de prospection. Le nombre de rendez-vous a fortement augmenté, il est passé de 5 à 9 par mois.

Anne-Laure Versaevel

Responsable Marketing

Castalie

Énergies renouvelables

50

employés

Castalie a été créée en 2012 et propose des alternatives durables à l'eau en bouteille et à l'eau minérale. L'entreprise développe un dispositif de microfiltration de l'eau du robinet pour l'eau froide, chaude ou tempérée, plate ou gazeuse. Castalie travaille avec diverses entreprises, start-up ou entreprises, mais aussi avec des hôtels et restaurants.

Je travaille en étroite collaboration avec le responsable des ventes pour générer des prospects qualifiés pour l'équipe commerciale. Mon rôle est de collecter et de nettoyer les données de nos prospects, de segmenter la base de données et de créer des séquences de vente. Les ventes ne portent que sur des prospects déjà qualifiés. De cette façon, ils peuvent se concentrer sur leur travail principal et sur ce qu'ils font le mieux : le conseil et la vente.

Auparavant, nous utilisions des méthodes de vente "old school" pour générer et engager des prospects.

Nous générons maintenant plus de leads tout en réduisant les coûts d'acquisition

Nous nous sommes rendu compte que cela prenait beaucoup de temps, que c'était cher et douloureux pour les ventes. L'objectif principal était d'automatiser notre génération de prospects. C'est la raison pour laquelle nous avons choisi Datananas. Cela nous permet de simplifier notre processus.

Nous pouvons synchroniser nos leads générés avec notre CRM : Salesforce.

81 nouvelles pistes et 10 nominations de plus en 4 mois

Nous utilisons Datananas depuis quatre mois et nous avons obtenu d'excellents résultats. On a déjà 81 nouvelles pistes. Elles comprennent des réponses positives des prospects ainsi que des recommandations d'un contact à l'autre.

Nous avions déjà 10 rendez-vous avec des prospects hautement qualifiés que nous n'aurions peut-être pas pu atteindre autrement.

En dehors de la génération de leaders, Datananas nous a aidés à saisir des opportunités que nous avions négligées ou que nous avions trop tardé à saisir.

Nous avons été très bien pris en charge par l'équipe pour la mise en place du logiciel et sa synchronisation avec Salesforce. Nous avons reçu régulièrement des conseils de notre Customer Success Manager chez Datananas qui nous aide à créer de meilleures séquences de vente et à exploiter les données de nos prospects. L'équipe Customer Success Team est vraiment serviable et disponible quand nous en avons besoin.

Plus de 450 entreprises utilisent Datananas pour augmenter leur chiffre d'affaires
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Inspiré par le témoignage de Castalie ?

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14 jours d'essai gratuit • Aucune carte de crédit n'est requise

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38%
Augmentation moyenne du nombre de RDV
40%
de réponses reçues après la quatrième relance
+1h
Gains de productivité sur les tâches de prospection pour chaque commercial au quotidien
- Based on +250 managers ROI analysis FEEDBACK from 2018's Study -
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